Conozca cuáles son las características comunes de los casos exitosos que John Newman, profesor de de Babson College, ha encontrado a nivel empresarial y los tips que este experto da a los emprendedores en su etapa inicial.

Características de emprendedores exitosos


-Motivación y energía

– Auto-confianza

– Poco miedo al fracaso

– Habilidades de liderazgo

– Es persistente y comprometido

– Define y monitorea metas

– Maneja bien el fracaso

– Solicita y utiliza retroalimentación

– Toma la iniciativa y busca la responsabilidad personal

– Buena capacidad para trabajar en redes

– Tolera la ambigüedad y la incertidumbre

– Tiene habilidades sólidas de negociación y presentación

– Comparte su visión de manera efectiva, es persuasivo

– Trabaja bien con otros Toma riesgos calculados

– Cree que el o ella puede determinar su destino

– Personalidad ganadora, con carisma

Características de ideas exitosas

– La idea está enfocada y no es demasiado amplia

– La idea satisface una NECESIDAD (Market Driven v. Product Driven)

– Las tendencias macroeconómicas y de la industria soportan la idea

– El producto o servicio es diferenciado y tiene una ventaja competitiva sostenible

– Los consumidores son identificables, accesibles y tienen disposición de compra (demanda)

– El producto puede ser manufacturado y entregado de manera eficiente

– La economía del negocio tienen sentido (demanda vs. Demanda rentable)

– El producto o servicio tiene una larga vida y un claro camino para generar ingresos adicionales

Tips para emprendedores en etapa inicial

– Asegúrese de que su idea esté enfocada. Usted debería ser capaz de explicarla con claridad en no más de 20-30 palabras.

– Piense acerca de su negocio de manera estratégica.

– Pregúntese cuáles pequeños pasos puede planear para aumentar su credibilidad y alcanzar sus metas a largo plazo.

– Asegúrese de que las características de su producto o servicio coincidan con las que son más importantes para sus clientes.

– No sobre ni sub-diseñe su producto o servicio. Siempre se pueden añadir características menos importantes más adelante.

– Defina detalladamente a sus clientes.

– Asegúrese de conocer todo lo que pueda acerca de sus necesidades, sus intereses, lo que ven, lo que leen. Asegúrese de probar su producto o servicio minuciosamente. Asegúrese de tener evidencia objetiva de su demanda.

– No compita con precio. Siempre habrá alguien capaz de cobrar menos que usted (así sea de temporalmente). Cobre precios competitivos o Premium para Productos Premium.

– No se confíe de las “Reglas de Oro” (ej. para estimar su capital de trabajo requerido). Aprenda a hacer las cosas bien.

– Mantenga los fondos personales y del negocio separados, nunca los mezcle.

– Entienda las finanzas de su negocio. Conozca su punto de equilibrio, sus márgenes, monitoree sus ingresos y utilidades. No delegue esto a nadie más.

– Reúna una junta asesora para supervisar su progreso y darle consejos.

– Nunca contrate a alguien para escribir su plan de negocios –no entenderá los detalles plenamente–.

– No entre en un negocio 50-50 con un socio, alguien debería tener el control. Si usted insiste en un 50-50, asegúrese que haya una manera de tomar decisiones cuando ambos estén en desacuerdo.

– Siempre sea responsable socialmente y actúe con integridad. A la larga, es mejor para usted y todos los demás.

NUNCA se enamore de su compañía o de su idea. En el momento que lo haga pierde la habilidad de tomar decisiones objetivamente.

Fuente: presentación ‘El emprendedor Exitoso: Una Guía Paso a Paso’ por el profesor John Newman.